沙奎尔·奥尼尔身材高大，俯下身与三个孩子分享一个秘密。

“你们知道我怎么赚到9亿美元的吗？”他在三年前录制的时刻问道。“就是听我爸爸妈妈的话。确保听话哦。”

对孩子们来说，情况实际上比这复杂一些，即使是身高7尺1寸的篮球传奇，成功实现了这一壮举：从帮助自己致富和成名的运动退役，然后变得更加富有和知名。

电视广告。授权交易。其他合作关系。离开名人堂职业生涯已经14年的奥尼尔，获得过四个NBA冠军戒指和三个总决赛最有价值球员奖，似乎正在四处赚钱。

在6月4日，Netflix首播了一部名为“与沙奎尔·奥尼尔的权力营销”的六集纪录片系列，讲述这位53岁的老人于2023年成为锐步的总裁。（沙奎尔·奥尼尔的球衣传奇制作公司与索尼影视电视公司合作制作了该节目。）本周，他将为NBA TV的俄克拉荷马城雷霆与印第安纳步行者的总决赛第一场和第二场提供解说。

“沙克今天的普及程度无与伦比，更令人着迷的是这是在他的职业生涯后，”营销专家、好莱坞品牌首席执行官斯泰西·琼斯对YSL新闻体育表示。“大多数运动员在巅峰时期的曝光度达到顶峰，而沙克完全翻转了这一剧本。”

奥尼尔的代表表示，他本周未能接受采访。

佩里·罗杰斯和科林·斯米顿两人在过去约20年里一直与奥尼尔紧密合作，帮助描绘了奥尼尔如何将他在NBA获得的数百万收入转化为更多财富——并成为家喻户晓的人物。

在奥尼尔于2011年退役之前，罗杰斯表示，他曾阅读专业运动员在退役后平均会失去4%的公众认知度。“这让我感到惊慌，”曾担任奥尼尔经纪人的罗杰斯告诉YSL新闻体育。

此外，奥尼尔还将失去稳定的收入——他的职业生涯薪水总额为2.86亿美元，根据Spotrac.com的数据。

关键在于找出如何产生更多收入。

沙克的直觉带来了巨额收入

这是2011年7月，在奥尼尔正式退役一个月后，ESPN和TNT（当时称为特纳）正在吸引他成为NBA分析师。罗杰斯表示，他想等待来自两个网络的报价，并将其作为谈判的杠杆。

然后，奥尼尔开口了。

“他说，‘佩里，你听到他们的提议了，’”罗杰斯回忆道。“一方面，特纳只是说他们是关系导向的人，他们不需要我，但他们想要我。我是个关系型的人。

“然后你听到了（ESPN的一位高管）说，‘嘿，我是世界上最有竞争力的（脏话），我会为你建立整档节目。’这意味着如果（ESPN）不击败（TNT），我将承担全部责任。我没有时间来发展。我还没有这些代表。”

罗杰斯转达这个轶事给YSL新闻体育，他遵从了奥尼尔的要求，并迅速与TNT谈妥了一笔交易。

该网络的艾美奖获奖节目“NBA内部”被证明是保持奥尼尔曝光的理想平台。他需要时间来发展自己作为电视分析师的技能。他还发现，与前NBA球员查尔斯·巴克利和肯尼·史密斯，以及六届艾美奖获得者厄尼·约翰逊之间的化学反应是正确的。四人将在下个赛季前往ABC/ESPN，奥尼尔已同意与之签署一份超过1500万美元的合同延长，根据《前台体育》。

“沙奎尔最棒的一点在于他让你管理他，”斯米顿对YSL新闻体育说。“但同时，他信任自己的直觉，我们当然也信任他的直觉。”

沙克身边高手云集

奥尼尔没有把退役视为一个打高尔夫或在泳池边闲逛的机会。

“这不是他的思维方式，”斯米顿说，他每天致力于沙克品牌的工作。“他的思维是‘好吧，我仍然有这种驱动力，让我成为历史上最好的球员之一。现在我将如何将其应用于我商业的其他部分？’这对我们来说简直是天籁之音。”

莱昂纳德·阿尔马托，奥尼尔的第一任经纪人，在帮助将沙克品牌塑造成一个有利可图的实体方面发挥了关键作用，直到两人在2001年因未披露的原因分道扬镳。但在没有阿尔马托和他的篮球生涯后，品牌依然蓬勃发展。罗杰斯和斯米顿在与阿尔马托分手后开始与奥尼尔合作，帮助改进了沙克品牌。

2015年，《体育画报》发布了奥尼尔最受欢迎的50个代言人的名单。完整名单仍在不断膨胀，包括嘉年华邮轮、DraftKings、好时、帕帕约翰和BeatBox饮料。他还在食品服务行业中深度投资，拥有超过30家“大鸡”特许经营店，供应一些他小时候最爱的食物。据雅虎财经报道，他曾拥有155家Five Guys汉堡和薯条店。

“无论是在篮球比赛、NFL比赛还是其他节目中，沙克的影响力能与任何其他名人竞争，”跟踪电视和流媒体广告的iSpot.tv的高级品牌分析师泰勒·博宾表示。

在罗杰斯和斯米顿等人的帮助下，沙克品牌专注于“快乐生意”。这使得奥尼尔在一系列新电视广告中担任欢乐大使。在嘉年华邮轮的宣传活动中，奥尼尔扮演公司的首席快乐官——“首席欢乐官”。

也许他们最大的举动是十年前，罗杰斯和斯米顿达成了一项协议，将沙克品牌的51%出售给真实品牌集团。奥尼尔反过来成为该公司的第二大个人股东，该公司拥有穆罕穆德·阿里、玛丽莲·梦露和大卫·贝克汉姆等名人的品牌，其子公司包括冠军和锐步，后者在2022年应奥尼尔的要求收购。

斯米顿表示，与真实品牌的合作帮助推动奥尼尔向100亿美元的终身收入门槛迈进。

“如果他还没有达到，”于2019年加入真实品牌的斯米顿说，“他很快就会到达。”

沙克：’我最大的问题是毁掉了我的家庭’

奥尼尔品牌的力量曾面临考验。正是奥尼尔本人。

在他最近一期的播客“沙克大播客”中，奥尼尔提到了导致他与前妻沙妮离婚的婚外情。

“我是那些犯了很多错误并希望从错误中恢复的人的代言人，”有六个孩子的奥尼尔说，其中四个是与沙妮的孩子。“因为我总是说，我最大的问题是因为愚蠢毁掉了我的家庭。”

奥尼尔还有其他挫折。其中包括两起民事诉讼，一起源于他对FTX加密货币交易所的代言，另一起则源于参与Astrals非同质化代币项目，今年以总共1100万美元的金额达成和解。

奥尼尔和其他名人被指控误导消费者促销FTX的未注册证券，并推广Astrals的未注册证券。

但沙克品牌并没有受到明显打击。

企业美国持续排队与奥尼尔合作。2024年与好时公司共同开发了Shaq-a-Licious XL Gummies（不含大麻）。

“他更加深入地参与，品牌对此很喜欢，”好莱坞品牌的首席执行官琼斯说道。“他的参与不仅仅是关于曝光，还涉及战略价值。他会出现，并进行推广，并且经常在幕后贡献。这是品牌不断回来的一个重要原因。”

诺伊尔还通过避免政治争议问题来保护自己的商业利益，弗吉尼亚大学商学院副教授金伯利·A·惠特勒表示。

“这种模式——最大化支持和欣赏该名人的消费者数量——需要专注于创造广泛的吸引力，”惠特勒对YSL新闻体育说道。“他们通过保持大体上不参与政治来实现这一点，这样他们可以吸引自由派、中立派和保守派消费者。”

Shaq以迈克尔·乔丹的蓝图建立自己的帝国——唯一区别

琼斯表示，迈克尔·乔丹是运动员开发品牌的蓝图。

“他将自己的运动遗产提升为一个奢侈品牌，而这种低调的高端排他性完美融入了他的遗产，”她说。

诺伊尔则接受了另一种：平民。

新的Air Jordan运动鞋价格超过200美元。诺伊尔在Shaq.com上销售的品牌鞋子仅售29.95美元。

与尝试模仿乔丹的奢侈品牌不同，诺伊尔的“大号和高个子系列”在JCPenney出售，罗纹Polo衫的价格为17.49美元。此外，他与知名提供经济型车险的保险公司The General的合作。

“我给沙奎尔打电话说，‘嘿，看看，我们在和这些人谈。我不知道你对这个感觉如何，’”罗杰斯说。“而沙奎尔回应，‘做吧。’（我说）‘等一下。我还没跟你谈过任何事情。你为什么喜欢这个？’

“他说，‘我用过The General的保险公司。我知道需要经济实惠的保险意味着什么。’”

有时，在摄像机前或不在摄像机前，诺伊尔赠送比萨、鞋子、衣服和拥抱。他还为其他人购买了面包车、订婚戒指和天知道还有什么。

2024年，他因通过沙奎尔·诺伊尔基金会为慈善事业筹集数百万美元而获得穆罕默德·阿里年度人道主义奖。

上个月，在TNT的《NBA内幕》最后一集结束时，诺伊尔对节目的舞台经理说：“我们把钱凑在一起给你买了礼物。”他递给她一个路易威登的礼物袋。

巴克利说：“公道地说，沙克，你应该买所有的礼物。你有最多的钱。”