为什么我们信任在艰苦环境中成长的人

“信任对于健康的关系至关重要。没有它，浪漫伴侣关系可能会失败，工作场所可能会受损，社会分裂也可能加剧，”首席研究员、英属哥伦比亚大学心理学教授克里斯汀·劳林（Kristin Laurin）博士说。“但使人们首先信任某人的原因是什么？”

为了找出答案，研究人员进行了系列实验，参与者超过1900人。他们探讨了一个人的社会阶层——无论是成长时还是现在——是否影响他们在陌生人眼中显得多么可信。

该研究发表在《个性与社会心理学期刊》上。

在一个实验中，参与者被要求与他们认为是其他真实的人进行信任游戏，但实际上这些都是虚构的个人资料。每位参与者填写了个人资料，并收到了来自他们“组”的资料副本。一些虚假的个人资料描述了那些成长于较少财富的人——例如上公立学校或打兼职工。其他的则描述了更有特权的背景，比如上私立学校或去欧洲度假。

在游戏中，参与者（称为“信任者”）开始时有10个抽奖券，用于抽取两个100美元的礼品卡。他们可以选择将任何数量的抽奖券转移给他们小组中的一个虚构玩家（称为“受托人”）。信任者被告知，转移给受托人的任何票将会被三倍增加，受托人可以决定返回给信任者任何数量的票。

该研究将信任视为一种行为——将自己置于另一位玩家的任意之下。参与者转移给另一位玩家的抽奖券数量指示了他们对该玩家的行为信任程度。

该研究还将信任视为一种期望——相信另一位玩家会是可信的。参与者被问到：“如果你把所有10张票都给这个人，他们将会有30张。你认为他们会还给你多少？”

在类似的实验中，研究人员调整了虚拟的个人资料，暗示受托人当前的社会经济状况，并要求参与者对其他玩家的道德进行评分。人们往往对来自低收入背景的个体表现出更多的行为信任，无论是过去还是现在。然而，他们只在玩家成长于低收入家庭时才相信该玩家更值得信任。

“我们的研究表明，人们在某人的童年与他们当前的状况之间划定了一条明确的界线，”劳林说。“他们通常认为成长于低阶层家庭的人更加道德和可信。尽管他们有时表现得像是信任当前处于低阶层的人，但并不总是相信这些人会遵守这种信任。”

这些发现表明，人们可能希望在信任是一个组成部分的社交场合中，战略性地展示自己。“例如，如果你一直很富有，你可能想淡化这段历史，并关注现在，而如果你一直在经济上挣扎，明确表明你来自谦逊的根基可能会更有利于你，”她说。

劳林指出，虽然该研究显示出对来自低收入背景个体的信任偏好，尤其是那些以这种方式成长的人，但并没有询问这些个体是否真的更值得信任。

“我们没有研究一个人的童年或当前的阶层背景是否真的影响他们的行为，”她说。“这是未来研究的问题——尤其是为了了解何时信任是不当的，或何时人们错过了公平信任他人的机会。”