根据一项新研究，我们与他人合作的能力可能受到我们注意力的捕捉和指向的影响，正如我们感到多么无私一样。
根据伯明翰大学与苏黎世大学的研究者们的一项新研究，针对个人奖励或联合奖励的选择可以通过以自然吸引他们注意力的方式向参与者呈现信息而受到影响。结果今天发表在《传播心理学》期刊上。
合作——即个人为群体利益承担个人成本的能力——是人类行为的一个基本方面。理解我们如何促进合作对于解决许多全球性挑战非常重要，从气候变化到传染病的传播——理解是什么激励人们合作是这一过程的关键。
伯明翰大学的阿卡迪·科诺瓦洛夫博士，主要研究人员表示：
“我们发现，仅仅通过在我们知道参与者正在关注的屏幕区域呈现特定信息，就能够促使人们变得更加合作。虽然这纯粹是基于实验室的实验，但它给我们提供了一些有价值的见解，帮助我们更好地理解、预测和或许操控人们的行为，从而改善个人和群体之间的合作。”
在他们的实验中，研究人员使用了一种基于博弈论的成熟互动实验，称为监狱er’s困境。他们邀请了88名参与者，男女混合，年龄在18到35岁之间。参与者参加了一系列实验室“游戏”，在这些游戏中，他们被邀请决定是为了他们和伙伴的共同利益合作，还是单独行动以获得个人利益。不同的决策会得到不同程度的奖励。
虽然个人利益看起来可能比合作利益高，但如果双方都合作，奖励会更高。
游戏中每轮的可选项和奖励在计算机显示屏上对参与者可见。研究人员使用眼动追踪技术来了解参与者在实验的每一轮中如何阅读和处理这些信息。通过操控选择项在屏幕上的呈现位置，研究人员发现可以影响人们的选择。
研究团队表明，当参与者关注实验中其他人的收益时，他们做出合作选择的可能性增加。当他们更关注自己的奖励时，他们更可能做出自私的选择。
通过将其他参与者的收益信息放在他们最可能关注的屏幕区域，研究人员发现他们能够影响参与者之间的合作率。
令人惊讶的是，尽管参与者遵循了一种自然的屏幕阅读模式，首先查看屏幕的左上角，然后再阅读下面的信息，但研究人员发现当“合作信息”放在屏幕底部时，合作率更高。
